我是一个管理专家,工作了23年了。其中在大学任教2年多,外资企业做高管5年,经营贸易公司1年,经营咨询公司15年。在这23年的事业生涯中还兼任各知名大学的客座教授,从实践中提取实战的管理理念,再把升华后的良好管理理念用在各种实践中去,同时利用教学、博客、文章、座谈、交友去交流、学习、传播。我爱好广泛,喜欢一切美的事物,是一个完美主义追求者,不管工作上、生活上都追求完美,所以有时觉得很累,但由于个性开朗,很快会把不愉快的事忘掉,喜欢交朋友,最喜欢工作.概括起来就是：贤妻、良母、工作狂！
不少太阳能企业表示，做了很多年，规模总是做不大，品牌知名度难以提升。随着行业竞争加剧，人才流失现象严重，销售业绩也呈现下滑趋势，企业如何才能做大做强呢？我一直也在思考这个问题，最近火车上读《论语》才猛然大悟。
《论语》颜渊第十二之第七：“子贡问政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民无信不立。”上面得话大体是，子贡问孔夫子，一个国家需要安定，政治平稳，需要什么条件？孔夫子说：足兵，足粮，民信之矣。
也就是说，第一，国家要强大，必须要足够的兵力做保障。第二，要有足够的粮食，使老百姓能够丰衣足食。第三，老百姓要对国家有信仰。
而子贡再问，不得已而去其一，应该不要哪一条呢？孔夫子说，去兵。子贡再问，不得已再去其一呢？去粮。自古皆有死，民无信不立。
没有吃，无非就是一死，而人生谁无死，死并不是最可怕的事，对于一个国家来说，最可怕的事是人民对国家没有信仰，没有爱国心。这也许对企业有一定的借鉴意义，我们不妨逐一分析。
首先足兵，强大的军队、国防力量不能绝对保障政权的稳固和国家的昌盛。企业要有足够的员工来做事，没有足够的员工，就不能顺利完成生产，就不能顺利出货。企业离开了人就停止，这话没错。如今不少企业遇到行业发展增速稍微减缓或者遇到外界不利因素，企业家就开始动摇，明显的信心不足，于是第一时间想到的是裁员，而裁员带来了一系列负面效应。这是没有想到的，更预料到的是，裁员后企业效益依然不见好转，甚至困境加剧。
一个企业的发展必须依靠团队，没有团队就无法抵御竞争对手一波又一波的市场进攻。“目前，人力成本太高了，企业几乎无法负担啊。”一位企业家表示，“一般普通的市场销售人员每月至少花销3000-50000元，销售业绩却微乎其微。这样的压力最终会把企业压垮。”
“不招人等死，招人找死。”这是很多企业面临的尴尬。其实，企业应该为员工提供一个发展的平台，提供相应的工具，指导他们如何做好市场。很多企业认为招来有多年经验的员工，立即就派到市场进行招商。这样，员工不了解公司的产品和文化，更不了解要找什么样的经销商，没有明确的目标，只能在市场乱撞，结果可想而知。适合的才是最好的，要对员工进行培训，塑造成适合自己公司的，如此，企业才能达到想要的结果。我们放眼看去，知名企业还有行业中有名列前茅的企业无不是拥有强大的队伍。
其次是足粮。百姓的丰衣足食不能保证国家的长治久安。而企业的员工要有相应的保障才能做下去，即给“粮”活命。企业要充分考虑员工的待遇，毕竟现在各方面生活成本在不断上升。只有员工无后顾之忧，才能踏实做好相应工作。第二层意思是企业要有足够的订单，没有订单，一个企业，再多的员工，最好的技术也是毫无用处。所以，企业应该重视营销，不断通过技术创新、产品品质提升、营销改进来提高“粮食产量”。只有粮食产量高了，人们的生活水平才能得到提升，才有更多的资金投入研发，加速企业发展。
民信之矣，意味着企业的员工必须对企业有信仰，认同企业的价值观，自己能够在公司工作而感到自豪。公司信仰更多的是与公司的持续发展相关联的。一方面，公司不断战胜困难、取得业绩验证了信仰；另一方面，因为员工践行信仰而又使公司持续的获得业绩回报。一个企业和一个国家一样，没有信仰是很可怕的。
其实，我认为 “信”还应包括“诚信”。诚信是凝聚人心、使天下人团结一致的精神基础。如今，企业与员工之间、厂商之间、厂家与消费者之间、人与人之间的诚信度差，很多人深受其害。一些企业承诺是“空头支票”或者“无限延期支票”，不断推卸责任，导致各种关系恶化。我们看看目前市场的食品，各种各样的骇人听闻不断爆出。很多人明明知道对人体会产生疾病，为了眼前利益，打着各种旗号企图蒙骗消费者。结果呢，三鹿奶粉也许就是很好的证明。《论语》中孔子说：“人无信不立”、“人而无信，不知其可也”。所以，企业在诚信经营很关键。
做好以上的“足兵、足粮和民信”三点，企业就会有着坚实的发展根基和基因，距离做大做强还远么。
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