许多经销商总是抱怨现在的零售生意不好做,但从来不从自己找原因,只知道打折,挂大字报来吸引顾客,从根本的原因是人改变自己的创新思维,改变经营店面的经营模式,要自己出去找顾客,服务好顾客,让顾客自己来找你,如果你真的做到时时为顾客着想,他不来找你都难,下面给大家简单的介绍几个销售技巧:
1.建立公司的价格体系,每种价格配备哪个层次的人决定,并给销售顾问配已经编好的销售话语,一定要给顾客出价的机会,忌一下子用低价套住顾客(顾客本身是行家除外)
2.销售的是价值与文化,不是产品,再好的产品它也有不足之处,即使有最好的设计师也会受成本控制的限制,让顾客买的是价值,价值要远远大于价格;
3.一定要致细观察顾客,懂消费心理,想办法知道顾客的需求,然后专业的为顾客配货;
4.细节决定成败,做每件事都要做到位,仪容仪表要重视,优雅,专业的动作是苦练出来的,动过的货物一定要及时归位,要热情、勤奋、干净、专业的形象感染消费 ;
5.尊重顾客,给顾客贵宾服务的感觉,贴心服务;
6.销售最重要是解除顾客怕的事,只要取得顾客的信任就水到渠成了!
心态决定一切,卖什么先要自己从骨子里喜欢什么,你的语言、行为都会出卖你的真心,这是成交的最好技巧,要用敬业、爱企业、爱产品、爱顾客去用心销售!
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