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财务管理专家—袁伟红

我的工作经历、我的专业知识积累、我的生活......。

 
 
 

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关于我

我是一个管理专家,工作了23年了。其中在大学任教2年多,外资企业做高管5年,经营贸易公司1年,经营咨询公司15年。在这23年的事业生涯中还兼任各知名大学的客座教授,从实践中提取实战的管理理念,再把升华后的良好管理理念用在各种实践中去,同时利用教学、博客、文章、座谈、交友去交流、学习、传播。我爱好广泛,喜欢一切美的事物,是一个完美主义追求者,不管工作上、生活上都追求完美,所以有时觉得很累,但由于个性开朗,很快会把不愉快的事忘掉,喜欢交朋友,最喜欢工作.概括起来就是:贤妻、良母、工作狂!

【引用】世界迈进战略时代 过去的理解错错错  

2012-03-24 21:15:10|  分类: 引用文章组 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一直以来,我们深受韦尔奇“数一数二”思想的影响,以为这就是战略,以致错误地认为,战略就是要做到最好,战略就代表着先进。其实不然,著名战略专家迈克尔.波特告诉我们,如何能够做到与众不同,并且以这种竞争的方式提供独特价值,才是战略的本质。惟有竞争,才能为顾客提供更多的选择,为市场提供更多的创新。

错误的观念必然产生错误的行动。对战略的误解已使不少企业的战略执行南辕北辙,甚至导致企业濒临破产。为此,波特指出了最典型的五种错解(认为)战略现象:

战略是一种抱负。例如:“我的战略就是成为产业第一或第二”,或“我的战略就是要发展”。其实,这不是战略,只是希望而已。战略不是一个目标,而应该是方法,也就是“如何”成为第一或第二。

战略就是一些行动。如:“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”等。这些行动做起来应该是合适的,但这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位,使你有特色、有优势,这是关键所在,然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义,那么这些行动可能是孤立而不相关的,没有服务于一个统一目标。

重要的东西都是战略。如:“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。其实,战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略,不能有很多战略。企业的各项业务、所有想做的事情,要整合在一起成为一个整体战略,而不是把很多战略捏在一起,而且,这个战略要一次做成,否则战略的各部分就会出现方向不一的问题。

战略就是愿景。如:“我们的战略就是为社会制造出重要产品”。战略应该是你的竞争优势何在,你在产业中如何定位才能取得竞争优势,才能持续发展等。

战略就是试验。比如,“因为世界发展非常快,所以我们不应该从一开始就制定战略,应该做很多尝试,看看哪些是成功的。”但在波特看来,这是很危险的想法。一般小企业不会做了很多的试验之后突然有一天奇迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见,必须要建立竞争优势,这需要你从一开始就要想清楚,看清楚机会所在。

事实在于,战略不一定代表先进。太多的企业挤在一个方向上多装快跑,在先进技术、先进管理和先进人才上大做文章,结果却是竞争的最后阶段必然导致价格战,数败俱伤。

战略,究竟是什么?

战略是选择什么方法或手段,让你变得独一无二,与竞争对手完全不一样。那么,怎样进行战略设计呢?我以为依据在于:波特提出的有效战略的五个评价指标:

有一个独特的价值诉求。就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要方面:你准备服务于什么类型的客户?满足这些客户什么样的需求?你们会寻求什么样的相应价格?这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情,就不太可能成功,因而必须制定一个战略,采取一种独特的视角,满足一种独特需求。

有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同,这样才能有特色,否则只能在运营效率上竞争。

做清晰的取舍。制定战略的时候要考虑取舍的问题,这样可以使你的竞争对手很难模仿。取舍非常之重要,鱼和熊掌不能兼得,只能有所为、有所不为。企业常犯的一个错误就是想做的事情太多,不愿意舍弃。如果你有取舍,对手学了就会伤害他自己,这就迫使对手做出取舍:或者彻底放弃自己已有的核心优势,或者放弃抄袭,至少他不能有效地抄袭你。

在价值链上的各项活动,必须是相互匹配并彼此促进的。例如,西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式,为什么难以模仿?因为其优势不是某一项活动,而是整个价值链环环相扣都在起作用。假如竞争对手要模仿,你不能只模仿某环节或某件事,而必须模仿整个战略,这样才能有效。

战略要有连续性。任何战略都必须实施三四年,否则不是战略。如果每年都对战略进行改变,那就等于没有战略,而只是赶赶时髦。但这并不意味着永远一成不变,首先你要不断寻找先进做法,第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术,那么就要问一下“如何用这个技术使战略变得更有效?”如果你有一个很清晰的战略,实际上你的变化速度会更快。因为,有战略你就能确定出优先顺序,确定出哪些是重要的。如果没有战略,所有东西你都会觉得重要,这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚。

如今,世界已迈进史无前例的战略时代。中国30年的改革实践证明,过去靠胆大肯干、投机取巧“碰对”机会的成长方式将一去不复返;过去我们对战略的理解,真可谓错错错。只有坚持正确的战略方向,踏实“做对”的企业才能从优秀到卓越,才能获得最终的成功。

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