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财务管理专家—袁伟红

我的工作经历、我的专业知识积累、我的生活......。

 
 
 

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关于我

我是一个管理专家,工作了23年了。其中在大学任教2年多,外资企业做高管5年,经营贸易公司1年,经营咨询公司15年。在这23年的事业生涯中还兼任各知名大学的客座教授,从实践中提取实战的管理理念,再把升华后的良好管理理念用在各种实践中去,同时利用教学、博客、文章、座谈、交友去交流、学习、传播。我爱好广泛,喜欢一切美的事物,是一个完美主义追求者,不管工作上、生活上都追求完美,所以有时觉得很累,但由于个性开朗,很快会把不愉快的事忘掉,喜欢交朋友,最喜欢工作.概括起来就是:贤妻、良母、工作狂!

[原创-袁伟红]联邦的成功之处  

2011-02-16 10:24:10|  分类: 企业管理组 |  标签: |举报 |字号 订阅

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这几天因为工作还没有忙起来,我一直在研究联邦集团为何在家具行业做得如此成功,最重要的是他们的企业领导人杜泽桦是一个心胸宽广,有大志况且目标明确、思维清晰、说做就做,尊重科学、尊重客户、懂得借力与自我营销、不断创新的优秀企业家,他的成功之处我总结了以下几点:

1、联邦不是家族企业,一开始成立就是股份制结构,明确了各股东的责、 权、利(有科学的法人治理结构);

2、联邦的股东全是走职业化道路,真正在让职业经理人当家做主,充分的发挥了职业经理人的才能(用尽其才),并在职业经理人为企业做出了显著的贡献时,论功行赏,把职业经理人变成了股东,走实现企业价值最大化,走共同发展、富裕的走道;

3、联邦一直走自主研发的道路,并且不断的创新,有自己的独特之处,这就是核心竞争力(一直坚持原创);

4、联邦一直目标清楚、方向明确。而不是在中国什么能挣钱我就转做什么,杜泽桦明确自己这一生都是做家具(做一件事,成一件事,并做好一件事,看上去是最笨的方法,实际上是最有智慧的人);

5、联邦建立了自己的内外客户的信息平台系统。杜泽桦是采用科学的依据做决策,尊重企业内部的员工的心声(内部客户的心声)与企业供应商、经销商、消费者、同行业信息、政府资源、金融政策等信息(外部客户的心声),所以联邦是利用科学有据的信息来改善产品、管理及进行战略决策;

6、家具行业刚发展的时候,联邦采用了专家式的营销手段(业务员是家居顾问式的销售,使客户无忧);

7、联邦在其他家具行业占领市场的时候就开始服务于客户了-一站式的服务,把制造、营销、服务搬到了终端,加快了发展的步伐(成就客户也就是成就我们自己);

8、联邦成立了自己的培训学院,为企业培训、培养了各类人才,并通过培训自己编教材的同时,不断的改善管理上的不足,有针对性的进行培训、培养;

9、联邦重视财务管理(打下了良好的财务核算基础、资金运作体系、数据化的管理体系的建立),在经营过程中进行了资本运营(企业的合并、利用闲置的资金买入土地等举措都是非常好的资本运作方法);

10、联邦在同行业在开发产品的时候就重视品牌运营(例如为自己的家具公司起了一个洋名字“联邦”、参加各种活动、比赛与策划各种活动、联邦报、各种品牌推广、宣传),增加了产品的附加值及在业界的名誉;

11、联邦在一开始经营时就重视管理,同时完善了各种制度与规定,使企业管理制度化、标准化、文化化;

12、联邦在企业发展过种一直注重企业文化的建议,使企业的每一位员工懂得真诚合作、尊重制度、热爱自己的企业、有归属感;

13、联邦在企业发展的不同时期有不同的组织结构,明确了各职能部门的责任与各岗位的责、权、利;

14、制造实力强,成为商业模式创新的坚实后盾。产品线丰富,在国内外占有市场份额高;

15、联邦整个企业都在永不止步的学习。向比自己优秀的企业学习、向发达国家学习先进的管理方法与研发技术,在企业内部营造学习氛围,整个联邦人不同阶段同读一本有意义的书,各自写读后感,并一起讨论、学习,大家共同进步;

16、企业领导人善于自我营销,并善于借力。企业家自我营销是企业品牌推广的最好手段,企业家善于借各种人与资源的力量,使其形成合力,经营企业就会省心、省力。

经营企业要想成功要做别人还没想到但自己已经在做了的事,要解决客户的实际难题,这样才是创新与突破。当然在做此事之前要规范企业的管理,要打下良好的基础也是非常重要的,总之经营企业不同时期应有不同的战略。

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